Erityinen markkinoiden kysyntä
Viime viikolla myyntitiimi sai tarjouspyynnön torontolaiselta asiakkaalta. Tilaaja edellytti selvästi, että ehdotuksen pohjana on käytettävä CSA C802.1-13 -standardin energiatehokkuustietoja.
Tämä tilanne osoittaa, että tiettyihin standardeihin viittaamisesta on tullut vakiokäytäntö hankintaprosesseissa. Myyntijohtajamme ymmärtää, että tiimimme on ymmärrettävä nämä standardit voidakseen osallistua tehokkaasti ja välttääkseen viestintävirheitä.
VKE:n uusimmat tuotteet
Luotettavaa tuotantoa tehoratkaisuille
Koulutuksen tavoitteet
Pyrimme paitsi ymmärtämään, mitä CSA C802.1-13 on, myös oppimaan käyttämään sitä:
-Vastaa tarkasti asiakkaiden teknisiin vaatimuksiin
-Luo ammattimainen ja uskottava tekninen imago
-Tarjoa arvoon{1}} perustuvaa tukea hintaneuvotteluissa
Koulutuksen painopiste
Tämä koulutus antaa myyntitiimille mahdollisuuden löytää nopeasti vastaavat standardilausekkeet ja suorituskykyrajoitukset tiettyjen parametrien, kuten kapasiteetin ja jännitteen, perusteella. Kun asiakkaat viittaavat standardivaatimuksiin, voimme ymmärtää tarkasti tekniset vaikutukset ja välttää standarditietojen väärinkäytön.
Tämä koulutus perustuu kykyyn kysyä tarkasti vakiotietoja, ja se parantaa myös tiimin kykyä esitellä tuotteen vaatimustenmukaisuus. Tämä sisältää kuinka selittää asiakkaille ammattikielellä, kuinka tuote täyttää tiettyjen standardilausekkeiden vaatimukset. Tämän pätevyyden tarkoituksena on tehdä teknisestä vaatimustenmukaisuudesta näkyvää ja ymmärrettävää.
Standardit ammattimaisena etuna
Myyntitiimille CSA C802.1-13 on tehokas työkalu. Sen avulla voimme kommunikoida asiakkaiden kanssa teknisellä tasolla ja tarjota vakaampaa tukea arvon suhteen. Tämä kanadalaisen asiakkaan kysely ei ole vain liiketoimintamahdollisuus, vaan myös mahdollisuus parantaa ammatillisia valmiuksiamme. Tämän koulutuksen avulla olemme hyvin valmistautuneita kaikkiin tuleviin samankaltaisiin teknisiin vuoropuheluihin.