Tausta
Tarkka tuoteymmärrys on tullut ratkaisevan tärkeäksi asiakkaiden luottamuksen voittamiseksi ja tilausten turvaamiseksi. Myyntitiimin markkinointikyvyn parantamiseksi myyntijohtajamme Alec järjestää toisen koulutuksen.
Tämän koulutuksen tavoitteena on käsitellä maailmanlaajuisen myynnin yleisiä kipukohtia:
Miten asiakkaiden tarjouspyyntöjen parametrit tulkitaan tarkasti?
Kuinka selittää tuotteidemme edut ja vaatimustenmukaisuus asiakkaille selkeästi?
Kuinka välttää teknisten väärinkäsitysten aiheuttamat kauppariskit?
TsataaCtarkoitus
Osa 1: Öljy{0}}upotettujen tehomuuntajien tekniset tiedot ja tekniset vaatimukset
Suorituskykyparametrit
Tämä moduuli keskittyy parametrien, kuten nimelliskapasiteetin, häviöarvojen ja oikosulkuimpedanssin{0}}vertailuon kotimaisten standardien mukaisesti kansainvälisiin standardeihin verrattuna.
Koulutuksen tulokset: Kun asiakas kysyy: "Ole hyvä ja toimita IEC-standardien mukaiset testiraportit", voimme nopeasti ymmärtää hänen taustalla olevat tarpeet ja antaa arvovaltaisia vastauksia, mikä lisää luottamusta.
Tekniset vaatimukset ja testaus
Tässä osiossa tarkastellaan eristystasojen, lämpötilan nousun, melun jne. eroja eri kansainvälisten standardien mukaan. Kolmannen osapuolen kansainvälisten sertifikaattien tärkeyttä ja niiden yhteyttä kotimaisiin tarkastussääntöihin korostetaan.
Koulutuksen tulokset: Voimme selittää asiakkaille selkeästi: "110 kV muuntajamme on läpäissyt äkillisen oikosulkutestin KEMA-laboratoriossa." Kansainvälisesti tunnustetun kielen ja sertifikaattien käyttö vähentää asiakkaiden huolia laadusta.
Merkintä ja pakkaus
Koulutuksessa kerrotaan kaksikielisten (kiina/englanti) merkintöjen välttämättömyydestä vientituotteiden nimikilpeissä sekä merikuljetuksiin ja pitkien{0}}maakuljetuksiin suunniteltujen erikoispakkausratkaisujen tarpeesta.
Koulutuksen tulokset: Ammattimainen pakkaus ja selkeät merkinnät muodostavat asiakkaan ensivaikutelman vastaanottaessaan. Voimme vakuuttaa asiakkaille: "Varmistamme, että sisäiset kelat pysyvät kuivina ja rakenteellinen eheys myös pitkän matkan -merikuljetuksen jälkeen."
Osa 2: Muuntajan tuotetyypin tunnistusmenetelmä
Saatuamme kyselyn pelkällä mallinumerolla voimme nopeasti tulkita sen perusrakenteen, jäähdytystavan, kapasiteetin ja jännitteen ja siten tunnistaa tarkasti vastaavat tuotteemme tai herättää ammatillisia kysymyksiä.
Koulutuksen tulokset: Voimme selittää asiakkaalle selkeästi: "Antamasi malli noudattaa eurooppalaisia standardeja, joiden oikosulkuimpedanssivaatimukset poikkeavat hieman IEC-standardeista. Voimme muokata sitä tarpeidesi mukaan." Tämä muuttaa roolimme passiivisista tilausten vastaanottajista ennakoiviksi teknisten ratkaisujen toimittajiksi.
Johtopäätös
Tämä koulutus on antanut myyntitiimillemme välittömästi soveltuvia taitoja. Tätä osaamista sovelletaan jo teknisessä viestinnässä kansainvälisten asiakkaiden kanssa. Keskitymme jatkossakin markkinalähtöiseen-koulutukseen, joka tukee suoraan liiketoimintatavoitteitamme ja vahvistaa asemaamme luotettavina kumppaneina maailmanlaajuisella energiateollisuudella.